疫情过后的生产，有很多企业可能会面临会有员工流失，产能降低，然后订单流失，资金包括供应链方面的复工压力，您这边有什么样的建议可以来解决吗？

第一是现金流的问题
1、先在企业做减法。砍掉那些不能给你带来价值的，没有未来的项目、不能带来现金流的能减就减掉、减少拖累你的客户、拖累你的项目。因为每个的项目都需要资源，而资源都是钱买不来的。

2、节省成本。因为钱不够那意味着你就要做极限的节省成本。在上游要找客户快速把资源要回来，需要耐心和频繁与客户沟通；下游供应商方面，能够不用现金流的采购我们就不用现金流，能否延后一到两个月去支付，减少最近的资金压力；高管的成本方面，很多企业都会有高管、合伙人，可以商量这一两个月能否延缓薪水，把现金节省出来投入到再生产去；另外还有比较好的方式就是现在贷款成本低了，有税务贷、订单贷，还有用社保去做贷款，此外政府对中小企业支持比较多，多找做经营的银行了解一下，能够减少现在资金流不足的局面，也是一条出路。

第二是人的问题，很多企业说人难招，人员流失等，做我们钣金五金行业，包括做制造企业，人都会难招。人不足怎么解决呢？

1、经营企业就是经营人。作为企业家要清楚我的人在什么地方、我的人脉在什么地方、我随时能够用什么人、哪些是关键人员，这些人都需要留住的。

2、多渠道去招聘技术岗位的人才。我们的人在什么地方？提前做好这个准备，发动人员去做人才的招聘，找有技术的人才进来，到三月份人手不够，你就错过了第一个季度，甚至影响第二个季度。三四月份是消化第一个季度积累的订单，要广开渠道，去选人、去留人。

3、做半自动化或全自动化的改造。未来企业发展的方向一定是什么？小而精的企业，就是设备替代人的企业，做半自动化或全自动化的改造。这种投资是有价值的，越往后走，人力成本肯定越高的，该买自动化设备就买。

4、用信息化减少人员信赖，确保流程稳定。信息化不只是一套工具，在现在看来，它是一套管理方法，企业第一需要流程稳定，第二流程可控，第三减少对人的信赖，谁来都一样，第四用数据驱动企业进步。

第三是订单问题

企业订单的定位很重要，一个是对未来生存空间的定位，国家大力提倡的快速发展行业，你能不能融入进去，需要思考。以前我是做机柜的，现在很多企业都做标准化了，价格越来越低，但是我作为中小企业，我还做机柜我就没有生存空间了，那我能否转到做医疗、通讯、跟5G相关的呢？另一个是能服务到你能做专业化生产的定位。现在三月份四月份，很多企业都在忙着去找供应商，很多企业会订单暴增，要广泛的跟行业的企业做交流，给你的目标客户、没有成交的客户做沟通，其他厂的订单是不是没有消化？我能不能接？这种订单是持续性的现金流的收入，你做好了交货了这一两个月就能收款。眼前要多关注你的客户，多关注你的同行，多交流，了解他的订单状况，谁能够得到这样的资讯越多，谁就有先机。

第四是供应链问题

疫情影响也让我们看清楚了一家企业的强大是所有企业支持你去强大的。你开工了但是你的下游不开工，这是巧妇难为无米之炊。现在客户对产品的要求越来越高，那么对供应链稳定的要求也会越来越高。要去梳理一下哪些是跟你匹配的供应链，是质量、交付、合作可靠的。2020年竞争比2019年更激烈，一定是价格越来越低、交期越来越短、质量要求越来越高。现在需要和供应链再做一次盘点，能不能在资金上支持，在交期上配合，你跟他是战略合作还是就是一次两次的合作，你都得去找到跟你相匹配的供应链的来源和渠道。现在不仅关注企业自身，更多需要走出去，关注行业变化、产业的变迁和重新全产业梳理你的产业链，找到更多的边际成本。

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