我们最近一直在思考一个问题：到底什么才是我们的产品？

要知道，对于一家做咨询服务，提供无形资产的企业来说，你是必须要搞清楚的一个问题。
是固美特软件吗？是精益生产吗？是钣金工程培训吗？是2D/3D二次开发吗？貌似都是我们的产品，而这些最重要的支点都是需要做大量的服务，服务是其中的核心吧。

昨天我和常州爱派尔的邹总交流，他的一个观点就很有意思。邹总说：“当你找到你的产品的时候，也就是你的战略定位，方向对了，努力的成果就翻倍”。

这句话也印证了他们这两年的发展。2018年来到常州成立爱派尔，完全成零开始。2019年实现3000万，2020年一个亿，拿到100亩地，而他们的人数也就120多人。我们不禁要问，那是什么让一家企业成长如此之快呢？

邹总有一个观点：我从来不认为自己是一家钣金厂。他说，如果你是定位成一家钣金厂，提供一个钣金的产品，这样就会限制你的境界。

“我们是一家给客户提供一整套解决方案的公司”，不仅钣金制造，还有机架，机械加工，油冷机，排泄机构等，为机床行业提供一整套的解决方案。如此，不仅交付可控，质量稳定，而且客户的粘度更好，更容易与客户形成战略合作。

“为客户提供行业的整体解决方案。”这就是爱派尔的产品，正是这样一个定位，企业发展的思路和提供的服务，瞬间就改变了。从做设备内防护，到外防护，到机架，再到机械加工，到最后的总装，逐步形成自己的产品升级。

所以，我们的产品是什么？就是爱派尔所邹总所说的：为客户提供一套整体解决方案。就是我们的产品。

也正是这个定位，这也印衬了固美特的一个定位“客户什么都不用想，我们都替他想好了”，而我们就正是这么做的。

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