2023年12月30日凌晨，田金华2023年“钣金行业年度报告”落下帷幕。

这场行业知识萃取分享的盛会，2023年是第一场。让我们“用知识回馈行业”的目标，更近了一步。

在今年的行业报告中，留下了许多值得记录的总结金句。我们为你全部整理在这篇文章中。

欢迎你把喜欢的金句分享到朋友圈。

1.爬到树上，看未来；走在路上，进企业；趴在地上，做服务

2.那些能活下去的，不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。

3.左手业务，右手工程

4.工程不是成本，而是投资

5.天下武功，唯快不破

6.聚焦客户，质量匹配

7.客户找一家好的钣金供应商，比钣金厂找一家客户更难

8.工程能力是小微企业的最核心能力

9.工程服务，是钣金设计和工艺领域上的结构洞。在业务中拥有一定的话语权

10.技术标准化：其一是把上进者的努力，变成了一个个清晰可见的阶梯。其二标准化能够让员工，花很少的时间成为专家，然后能随时将知识迁移到其它客户。

11.所有客户购买你的商品，都是为了完成特定的任务。 ----克里斯坦森

12.在一个同质化的市场里，要有核心竞争力

13.竞争三个维度：效率竞争，区隔竞争，跳出竞争

14.一直盯住眼前的高价值问题。看眼前的问题中，哪个最值得解决，哪个能带来更高的回报，那么就专心去解决这个问题。

15.微利时代到来

16.你就是精益生产专家。

17.绝大部分中小微企业，不需要专业的精益顾问。

18.不要盲目上全自动化。先从单元自动化开始，然后点点连成线，一个流生产，灵活又高效。  ----王志涛

19.自动化的背后，都有一群优秀的人在服务。

20.卖的不是一台设备，而是一套应用文案。-----温俊彪

21.一家企业，该怎么把十几年积淀下来的业务系统搬到数字世界里？这不是一道选择题，而是一道必答题，答错了、答慢了，都等于是在后退。          ----吉巨浪

22.数字化是企业绝对优势，会产生结构性改变。

23.信息化是一把手工程。

24.IT必须建立在业务之上。

25.信息化，不要一步到位，而是小步快跑。

26.绩效考核，第一达成公司目标，第二符合员工需求。

27.工厂管理一团乱麻，最好的解决方案是，找到一把所有人都认同的尺子，然后一把尺子量到底。

28.左手流程，右手人才。

29.流程化、信息化、现场改善。一个管理者自我修为的时代，正在到来。

30.所谓战略，不是研究我们未来做什么，而是今天做了什么，我们才能有未来？  ----- 德鲁克

31.2024年，做一个主动沟通者。

32.放下我们的身段。

33.模仿让强者更强。

34.成功将属于打不败，有梦想的人。----睿恩特 钱丰

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