钣金企业大部分都是按单生产，销售订单是柔性计划体系的源头，要构建柔性计划体系，从源头开始就要求数据准确，否则后面计划无法展开。

⑴四种产品类型。一是标准产品，即产品技术资料齐备的产品。二是选配产品，提供给客户可选方案，企业提前备案《产品选配方案》，销售订单录入时勾选参数值，系统参数化驱动生成选配产品的BOM、质检方案、工艺路线。三是改制产品，客户需要在标准产品上进行一定的改动才交付的产品，需要依据原有产品备案改制产品的技术资料。四是定制产品，即完全按客户要求定做的产品。这四种不同类型的产品，其技术准备模式及库存储备策略均不相同，计划运算节点也不同，所以需要在销售订单阶段加以区分。

⑵四种订单类型。一是标准订单，这类订单按销售订单标定的交期和数量供货。二是月度订单，月度订单需要均化到天，否则计划无法运算，需要对交期及数量进行拆分后供货。三是客户滚动叫料计划，客户给定的是8周计划，或双月计划，但是客户会随时调整滚动计划。四是安全库存叫料，客户要求储备成品安全库存，按照客户需求量而经常审核，要么在库里，要么在现场生产，待客户需要时随时叫货。后三种订单类型需对销售订单进行处理，否则直接拿销售订单转成计划无法指导生产。

⑶订单的变更管理。对销售订单的取消、延期、暂停等需要及时处理，以便实时调整计划。

⑷订单的排序规则。哪些销售订单排在前面，哪些排在后面，决定了生产资源的配置顺序，尤其是对于插单很多的钣金企业来说，订单排序非常重要。

排序可以按照紧急、开工期、生效日期、客户等级等进行，但是需要同时在销售订单层面考虑合并投产，让生产周期相同的存货销售订单合并投产。对于生产周期短且线边物料充足（如板材）的生产模式，临时新来的销售订单追加到现场，减少换产，新订单追加到在制工单上。

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