世界钢制家具看中国，中国的钢制家具看洛阳，洛阳的钢制家具看庞村。一个内地的村，何以成为世界中心？他们现状和未来，会有什么不同？

带着这个问题，我这几天访问了洛阳7家钢制家具企业，看看我们能够从他们身上学习到什么知识？我们先认识一下现在的洛阳钢制家具企业。

一个简单的故事版本是，洛阳的钢制家具，是靠更低成本的策略取胜。洛阳身处中华腹地，人口优势非常明显。又因为众多制造国企，人才资源丰富，制造业特别发达。那个时候正赶上，村镇企业大力发展，庞村涌现出几家生产企业，随着规模的扩大，带领出一大批配套的上下游企业，也跟着投资设厂，后面的事情就水到渠成了。

听起来，这是一个很简单的“大胆创业”的故事。不过，据我调研的几家企业，都不是低价竞争，企业给的出厂价格实际上不是最诱人的。国内的产品竞争非常激烈，但洛阳的钢制家具企业，盈利能力非常强劲。所以，成本竞争之外，这里一定还有其他原因。

这个故事的2.0版本是，洛阳钢制家具之所以能胜出，除了制造成本优势，还有它独特的规模优势。首先，这里聚集了一大批钢制家具制造企业，有针对不同产品，专业化生产，配套非常完善。其次，这里聚集一大群设计，制造的人才，因为人才的聚集，更推动了家具做大做好的动能。

我们来看故事的3.0版本。外界看来，洛阳钢制家具都是低端制造，但实际上，洛阳企业无论从装备，还是管理，或是企业家的布局，都远远领先与国内企业。可能正是居产业集中之地，相互竞争激烈，呈现战国状态。你追我赶之下，企业家是想方设法让企业进步，发展。自建营销队伍，设计产品，自建高端厂房，使用上一流的设备，引进精益信息化管理。这里的企业，内外都正处于高速发展之中。

但洛阳这样一个小城市，企业如何能够持续的抵抗市场行情，始终处于行业前流呢？这次我接触到2家企业马上新建工厂和扩产。一家企业从销售，延伸到制造，这次为了几款产品，设计崭新的生产线，将人均产量提升1.5倍。不仅在设备上投入，在专用设备研发上，这里的企业也是不遗余力。我看到交换床台的激光焊，效果和品质非常优秀。国产和进口的折弯中心，几乎成为标配。焊接普遍自动化，一线人力大幅减少。

接着，这里的企业做了第二件事，不是直接去市场上抢订单，而是在线上线下，扩大销售渠道。尤其是国内国际电商，无论是团队规模，还是销售额，都领先于其他制造行业。和自建高端厂房一样，他们的营销队伍，在上海，郑州，北京，广州都有布局。加大营销队伍，扩大国内，国际的销售力度；做产品设计，甚至是在一个拉手或是铰链上项目倾注精力，做成自己的专利。这里的企业，更多像ODM企业。抵御经济寒冬，他们在积极行动。

到这儿还没完。洛阳钢制家具还做了第三件事，就是大力引进精益化生产，信息化建设。固美特在前几年，与合丰合作开始，就与这里的企业不断的交流，陆续帮这里的企业建立了精益化的生产模式，融入信息化的管理。

意识到管理问题未来会成为产业发展的严重瓶颈，这里的企业家学习的欲望是最强的。不是疫情影响，他们都会请我们安排去江苏，浙江，广东参观。让我们带领他们去参观当地优秀的企业，和他们交流。看得多，就见识广，为他们打开了更多的眼界。

你看，有了专业化生产，有了品牌，销售和技术，有了内部管理上的发力，这才是洛阳钢制家具在激烈的产品竞争中胜出的关键。他们已经在“筑巢引凤栖，花香蝶自来”，尽管现在受到国际国内环境的影响，销售额下滑，但企业家沉着冷静，这份自信来自于企业核心竞争力的底气，源自于当下的积极努力进步发展。几年后，这里依然是世界钢制家具制造中心，而且会更加有分量。

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