昨天和一位常居国外的企业家深聊，信息量很大。他早年从深圳南山起家，做牛仔裤起家，2002年营收就做到了2个亿。

2007年果断关掉国内工厂，跑到越南胡志明市买了500亩地自建厂房，现在员工1.5万人。

聊完最大的感受是：眼界真的不一样，有几个点，很值得琢磨。

01

长远眼光，提前布局

2007年国内环保开始收紧，他就意识到制造业必须外移。当时越南地价3万一亩，他拿了500亩，不仅拿地，还把环评、水处理、烟尘处理、废弃物处理全套提前做好。同时期拿地的企业，很多为了省钱跳过环评，结果后来吃了大亏。

他恰恰因为早早跑通合规流程，2018年才能顺利上马锂电池生产线。

他的逻辑是：凡事想清楚五年后要什么，再倒推现在做什么。

02

不代工，自建渠道，自产自销

牛仔裤和锂电池，怎么卖？他不做代工，自己建销售网络。在各个国家设仓库、找合作渠道，起步时甚至免费铺货让人家用，慢慢跑通渠道。

产品上，他极其克制：牛仔裤一年3个多亿，只有28个款式；锂电池年销4个多亿，只做3种型号。

“一定要做小，做多就难盈利。”他说，很多国外市场，产品几年不换型，越闭塞的地方，生意反而越好做。

03

找信息不灵通、但质量要求高的市场

现在要去哪儿？他的答案是：一带一路铁路延伸的国家。比如巴西、土耳其，信息相对闭塞，但质量要求不低。价格好、款式少、认品质。

“在国外生产，必须做高质量产品。反倒是很多便宜货，现在还是中国做得最多。”

他也提醒，东南亚的红利期已经过了。

他现在厂房租出去，28元一平米/月。越南2028年要全员交社保，每人每月1100元人民币，用工成本直线上升。而像非洲一些地方，可能还有3-5年窗口期，投资基本2年回本。

最后聊到国内。

他的判断挺直接：2026上半年生意会好一阵，因为海外供应链还在补库；但到了下半年，或者2027年开头，很多企业可能就没多少出口订单了。

“国内企业只剩一条路：做高质量的产品。这是国外最难复制的部分。”

那怎么办？

现在拼的不是最低价，而是高质量、质量稳定、成本可控、价格合理，能跑通这个闭环，订单就会向谁集中。

2026年不是拼胆子，是拼结构、守利润、稳定单、降系统成本。

怎么降系统成本？下次聊。

固美特：定义钣金ERP标杆。1000+领先工厂的智慧之选。

- END -

本文标签：钣金 ERP ERP系统 mes mes系统 精益生产 固美特科技 上一篇：细分赛道如何杀出重围？我在玛哈特找到了答... 下一篇：已经是最后一篇了