过去的一周，我们碰到3个项目，都遇到同一个场景。客户拿着固美特的方案，和其他同行比较，固美特有这个功能，你们也得有。然后再找我们说，要有价格优惠。你看，固美特已经成为行业里面的对标，固美特有的你要有，固美特没有的你有更好。

行业有一个对标，就是这个行业走向标准的开始。今天我要分享的是，一家企业，尤其是服务类的企业，对标的不仅是功能，更核心在于服务，而且是重新塑造的新服务。

依据制造业的经验，成交就是在比功能，比价格，谁的价格越低，就越有机会成交。在这里被忽略了一个重要的点：稳固的关系。很多成交并不需要这种稳固的关系，但做系统咨询服务的，就需要特别关注获得稳固的关系。制造业的生意是一手交钱一手交货，这是销售，新的生意是要在心理上结成了可信任的关系，这就是成交。

因此，在我们心中，永远有一杆秤，我们提供的不是一个有形的产品，而是一种价值的传递。比的不是价格，是我们能够传递多大的价值，形成稳固的关系。用这种信任---成交---链接---关系，互相看见，互相连接，互相信任，最终成为彼此稳固的关系。

所以，我们用成交去传递我们价值，让客户和我们一起成长，决不能用先成交后收割，这种互联网获客思维去成交客户。用成交去传递价值，建立与顾客的价值连接，会如同涟漪一般，每一份新建立的关系都可能成为波源，继续辐射我们的口碑与影响力。

“来到鼎盛会，利润就翻倍”，当初绝对这句话有点虚，因为我也是经常外出交流，进很多平台去涉猎学习，还不曾遇到这样的标语。于是，我试着去学习了一次，后面又更深的学习了一次，进入学习就真洞察到另一个世界，可以触摸更美的未来。当然，在鼎盛会我还是一个初进入者，还没有参加更落地的企业现场帮扶，而我就已经感觉到这股力量助推作用，也与我们专注落地的思路十分匹配。

学习其实是很辛苦的一件事情，为什么我们还要不断的学习？因为按照固美特的目标，固美特的目标一直都是一个，让钣金制造更简单高效。我们融合更多的产品专家，管理专家，精益专家，落地专家，都是让这一天更快到来。所以，我们就愿意做一只雪地里面引领的狼，自己辛苦点，为企业拨开覆盖的白雪，脚踏到实地，前进的更快。

在信息化时代，一个人是会被技术赋能，会因为技术的赋能而变得更强大。我们愿意和大家一起，成为这个时代里面技术的推动者，共同推动更多的企业，因技术的赋能而变得更加强大。

深圳市固美特科技有限公司是一家专注于钣金(五金)行业信息化+精益化解决方案提供商，专注于钣金(五金)行业精益信息化工厂整体解决方案，融合精益化、信息化、ERP+MES，为钣金(五金)企业提供一站式解决方案。服务热线:134-1013-5706

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